Sua Marca
TOTVS
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Concorrentes
SAP Brasil
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Oracle
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Período
Março de 2026
Relatório mensal
Positivos
Liderança em Reforma Tributária mantida
Post do Dennis Herszkowicz sobre os 3 erros da reforma tributária foi o post com maior RER do mês em todo o set competitivo (51%, 2.347 reações, 89 comentários de decisores). Nenhum concorrente publicou sobre o tema com engajamento comparável. A TOTVS é a referência percebida neste território.
Dominio no buyer financeiro (CFO/Controller)
6 dos 8 decisores engajados sao financeiros. Gerdau, Ambev, Raizen e Vale ativos.
Share of Voice positivo (8 de 15)
8 de 15 menções externas positivas. TOTVS citada por tributaristas. 4 influenciadores com alto potencial.
Pontos de Atenção
SAP assumiu liderança no tema IA+ERP (−3% SoL)
SAP publicou 42 posts sobre IA aplicada a ERP no mês (3,2x a média), ativou 8 colaboradores no tema e atraiu 47 decisores de TI que não interagiram com TOTVS no mesmo período. A associação “IA em ERP = SAP” está se consolidando. Se não for contestada em 30 dias, pode virar permanente.
Oracle construindo autoridade em ERP Cloud sem resposta
Oracle: 18 posts ERP Cloud, RER acima de 35%. TOTVS sem colaborador ativo em cloud.
SAP acumula menções negativas
2 menções negativas (custo e complexidade). Monitorar padrao.
Defender território IA+ERP
DEFENSIVA · alta urgênciaDennis publica tese sobre 'IA brasileira para gestão brasileira' + ativar Izabel Branco (Head de IA) como voz técnica complementar.
Quem publica: Dennis + Izabel Branco + Marcelo Cosentino
Tese: SAP está construindo a associação de que 'IA em ERP é coisa de plataforma global'. Se não respondermos em 30 dias, vira permanente. Justificativa: SAP cresceu 5% de SoL puxada por esse tema. 47 decisores de TI engajaram com eles, 0 conosco. Tópicos sugeridos: • Casos reais de IA preditiva em clientes do varejo e indústria • Diferença entre 'IA como chatbot' e 'IA como inteligência de processo' • Limites honestos da IA em ERP — hype vs realidade • Soberania de dados: IA em servidor brasileiro
Case de IA preditiva em cliente do varejo
CONTEÚDO · alta urgênciaComo um cliente reduziu ruptura de estoque em X% usando IA preditiva da TOTVS. Case real com número fura narrativa abstrata da SAP.
Quem publica: Diretor de Produto + cliente marcado no post
Justificativa: SAP está todo discurso e nenhum case concreto no mês. Case real com número específico é a melhor resposta. Formato que gera confiança com buyers enterprise.
Reforma tributária: 5 decisões que sua empresa precisa tomar
CONTEÚDO · média urgênciaChecklist de decisões fiscais-tributárias com prazo curto. Formato 'N coisas com prazo' converte bem em comentários.
Quem publica: Ricardo Oliveira (Head Fiscal) + Dennis amplifica
Justificativa: Duplicar aposta em pauta que já ganhamos (Dennis RER 51%). Formato de checklist com prazo gera urgência e engajamento de decisores financeiros.
Responder Oracle em ERP Cloud Enterprise
OFENSIVA · média urgênciaPublicar cases reais de migração cloud em clientes enterprise brasileiros. Contestar narrativa da Oracle com dados concretos.
Quem publica: Marcelo Cosentino (VP Tech) + cliente enterprise
Tópicos sugeridos: • Diferenças estruturais entre ERP on-premise e cloud enterprise • Custos escondidos na migração com vendor lock-in • Cases reais de migração cloud em clientes brasileiros • Compliance e soberania de dados em ERP cloud
ERP para PME ≠ ERP enterprise menor
CONTEÚDO · média urgênciaDiferenças estruturais de produto, operação e custo. Entrar no território que Oracle construiu sem resposta.
Quem publica: Ana Paula Motta (Dir. PMEs) + líder de cliente PME
Justificativa: Oracle construiu 6 meses de autoridade no tema sem resposta nossa. Entrar agora corta crescimento deles e recupera território.
IA em ERP: o que é real e o que é marketing
CONTEÚDO · média urgênciaTese provocativa — ceticismo maduro que funciona com CIO/CTO. Responde ao aumento de 3,2x nos posts de IA da SAP.
Quem publica: Marcelo Cosentino (VP Tech — reativação)
Justificativa: Responde diretamente ao aumento de 3,2x nos posts de IA da SAP. Posicionamento de ceticismo maduro funciona com buyer técnico (CIO/CTO — público que não estamos capturando).
Manter cadencia Reforma Tributaria
CONSOLIDACAO · baixaAtualizacoes mensais + checklists.
Quem publica: Ricardo Oliveira + Dennis
Topicos: regulamentacao, checklists, serie por setor
Ativar influenciadores-chave
RELACIONAMENTO · mediaRicardo Amorim (85k) e Fernando Gomes (18k) mencionam TOTVS.
Quem publica: Marketing + Parcerias
Top: R.Amorim 85k, F.Gomes 18k, J.Santos 20k, P.Andrade 28k
Lacunas não cobertas: ESG em gestão, Open Finance para ERP, IA para compliance. Monitorando para meses seguintes.
42 posts sobre IA Generativa aplicada a ERP no mês — 3,2x a média histórica. 8 colaboradores diferentes publicaram sobre o tema, incluindo 3 que raramente postam. Padrão típico de coordenação pré-lançamento.
Ativação massiva de employee advocacy: 12 colaboradores além da C-suite publicaram no mês, o dobro do trimestre anterior. Indica programa estruturado em expansão.
3 posts com menção direta a TOTVS em tom comparativo ("diferente de ERPs locais..."). Posicionamento agressivo que antes não existia — sinal de que nos veem como ameaça real.
CEO publicou post elogiando a SAP e provocando debate sobre IA em ERP — 1.500 reações, 3x a média. Movimento atípico que posiciona a Oracle como "adulto na sala" entre os dois líderes.
142 decisores engajados representam 47 contas do seu ICP Enterprise — destas, 12 já são clientes e 35 são contas-alvo.
O RER de 42% está 14% acima da média do setor de software B2B no Brasil.
Os 5 decisores que engajaram com a SAP movimentam ~R$ 80M em budget anual de tecnologia.
A perda de 3% de SoL em IA+ERP equivale a ~20 oportunidades de top-of-funnel deixadas na mesa.
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